Module MySales

Întrebări/RăspunsuriFuncționalități

94%
Precizia prognozelor

Precizie stabilită pentru produse la Drogas

15-20%
Creșterea veniturilor

Creșterea cifrei de afaceri la Chudo Market după implementare

40%
Reducerea pierderilor

Reducerea casărilor de produse proaspete la Blyzenko

Platformă AI

O singură platformă AI conectează prognozarea, reaprovizionarea, prețurile și promoțiile — semnalele circulă automat între module, astfel încât comenzile, prețurile și campaniile rămân mereu sincronizate.

Prezentare modul

Cum să înțelegem de ce sistemul a prezis o anumită cantitate?

  • Pentru aceasta, accesați formularul de Analiză și începeți să calculați prognoza pentru poziția de interes. Cea mai principală și eficientă verificare a prognozei este cea vizuală. Se recomandă să evaluați vizual dinamica vânzărilor din anul curent și din cel precedent, comparând-o cu prognoza actuală, pentru a determina utilizarea sezonalității în prognoză. Puteți adăuga, de asemenea, un preț pe grafic pentru a evalua efectul prețului asupra prognozei și asupra vânzărilor. Puteți utiliza, de asemenea, analiza vizuală a altor factori.
Prezentare modul

De ce prognoza a diferit acum o zi?

  • Deoarece sistemul recalculează prognozele zilnic pentru a lua în considerare cele mai recente date de vânzări.
Perspectivă

Cum să înțelegem ce prognoză era acum o săptămână?

  • În formularul de Analiză, în zona de selectare a parametrilor, faceți clic pe butonul de setări, apoi selectați ultima săptămână de vânzări necesară în câmpul pentru săptămână, pe care sistemul o va lua în considerare la realizarea prognozei.
Perspectivă

Cum prezice sistemul pozițiile noi?

  • Există două metode: cu un analog sau pe baza vânzărilor unei poziții medii din grup. Dacă sistemul are un analog, atunci istoricul de vânzări al unuia sau mai multor analogi, înmulțit cu un coeficient, este utilizat. Dacă prognoza se bazează pe vânzările unei poziții medii din grup, atunci vânzările grupului sunt împărțite la numărul de poziții din acesta, după care sunt ajustate pentru elasticitatea prețului grupului față de prețul unui articol nou specific.
Perspectivă

Dacă poziția a fost vândută în unele magazine și distribuția sa se extinde, cum va prezice sistemul?

  • Prognoza pentru extinderea distribuției se bazează pe vânzările la nivel de grup-magazin, vânzările la nivel de grup-regiune și vânzările la nivel de SKU-regiune. Simplificat, proporția este: [prognoza SKU-magazin] = [prognoza SKU-regiune] * [vânzările grup-magazin] / [vânzările grup-regiune]
Date și integrări

Câte săptămâni este nevoie să se utilizeze datele de vânzări ale analogului pentru o poziție nouă? Câte săptămâni are nevoie sistemul pentru a construi o prognoză bazată pe datele de vânzări pentru o poziție nouă?

Se recomandă utilizarea datelor de vânzări ale analogului de la 6 la 13 săptămâni, în funcție de setările sistemului. Cu toate acestea, aceasta nu înseamnă că timp de 6-13 săptămâni sistemul nu va vedea datele privind vânzările reale ale noii poziții. De îndată ce apar primele date privind vânzările noilor articole, sistemul le va utiliza deja în prognoză, iar datele de vânzări ale analogului vor fi utilizate numai pentru acele perioade în care nu au existat vânzări. Sistemul poate realiza o prognoză pentru un produs nou fără un analog chiar și atunci când există doar câteva săptămâni de vânzări; cu toate acestea, pentru a determina mai precis dependențele vânzărilor față de diverși factori (sezonalitate, preț, promo), se recomandă să se permită sistemului să utilizeze datele de vânzări ale analogului pentru o perioadă mai lungă de timp.
Perspectivă

Cum prognozează sistemul magazinele noi?

  • Prognoza pentru magazinele noi se bazează numai pe unul sau mai mulți analogi (magazine similare). La fel ca în cazul pozițiilor noi, se recomandă pentru magazinele noi să se permită sistemului să utilizeze datele de vânzări ale magazinelor similare timp de 9-13 săptămâni, astfel încât sistemul să poată determina mai precis dependența vânzărilor față de diverși factori. Cu toate acestea, după ce apar primele săptămâni de vânzări, sistemul va vedea datele de vânzări ale noului magazin și le va utiliza în prognoză. Sistemul va utiliza datele privind vânzările magazinelor analoge numai pentru acele perioade în care nu există vânzări/stocuri ale unui magazin nou.
Perspectivă

Ce se va întâmpla dacă nu adăugați un analog pentru un magazin nou?

  • Pentru prima săptămână de vânzări, sistemul nu va construi deloc o prognoză, dar după prima săptămână de vânzări, sistemul va construi o prognoză fără a lua în considerare dependențele, bazată numai pe vânzările primelor săptămâni. Pe măsură ce se acumulează istoricul pentru noul magazin, prognoza va deveni mai precisă. Cu toate acestea, se recomandă adăugarea analogilor pentru magazinele noi.
Perspectivă

Care este formula de calcul a valorii prognozei? Cum se verifică valoarea prognozei?

  • Prognoza totală pentru săptămână este egală cu suma tuturor componentelor sale. Componentele predicției pot fi vizualizate în formularul de Analiză selectându-le din meniul „Componente — În bucăți". Exemplu: prognoza este construită pe baza prețului real, a sezonalității și a nivelului de bază. Alegem predictorii „A. Preț", „Sezonalitate", „Bază" din meniul „Componente — În bucăți", le sumăm; suma lor pentru fiecare săptămână va fi egală cu valoarea prognozei. Exemplu: valoarea „A. Preț" = 20, „Sezonalitate" = 25, „Bază" = 100. Valoarea prognozei va fi egală cu 145.
Prezentare modul

Cum să înțelegem de ce prognoza nu este egală cu vânzările?

  • Situația în care prognoza este egală cu vânzările este aproape imposibilă. Cu toate acestea, dacă diferențele dintre prognoză și vânzări nu sunt semnificative și sunt acoperite de un stoc de siguranță mic calculat de sistem, atunci această situație este normală. Dacă diferențele sunt semnificative, este necesar să se încerce să se determine ce factor nu este luat în considerare în prognoză. Algoritmul de acțiuni este următorul:
  • Verificați prognoza la nivelul SKU-regiune pentru regiunea 0 (întreaga rețea), fie la nivelul unei regiuni specifice sau la nivelul magazinului
  • În fereastra „Modele", determinați factorii cu cei mai mari coeficienți de corelație
  • Verificați dacă acești factori sunt luați în considerare în prognoză
  • Dacă toți factorii semnificativi sunt luați în considerare, este necesar să se analizeze și să se afle ce factor nu este cunoscut de sistem
  • Dacă nu toți factorii semnificativi sunt luați în considerare, atunci este necesar să se adauge acești factori în diagramă și să se evalueze vizual dacă influența lor este pe deplin luată în considerare
  • Dacă nu puteți determina singur dacă toți factorii semnificativi au fost luați în considerare sau nu, contactați MySales pentru sprijin analitic.
Prezentare modul

De ce, dacă diferențele dintre prognoză și vânzări nu sunt semnificative, situația este normală? Vom pierde vânzări dacă prognoza este mai mică.

  • Ultima afirmație nu este adevărată, deoarece vor exista pierderi de vânzări numai dacă vânzările depășesc prognoza și stocul de siguranță în total. Dacă vânzările depășesc prognoza, dar rămân în limita stocului de siguranță, nu vor exista pierderi de vânzări.
Perspectivă

Cum se calculează stocul de siguranță? Ce procent atinge?

  • Stocul de siguranță este calculat individual pentru fiecare articol din fiecare magazin. Stocul de siguranță este abaterea standard a vânzărilor trecute față de prognoză. Cu toate acestea, în practică, sistemul încearcă întotdeauna să îl facă mai precis, contând pe diferite intervale de prognoză. Pentru aceasta, prognoza este împărțită în 3 intervale:
  • Interval ridicat — perioade promoționale și perioade de vânzări sezoniere ridicate
  • Interval scăzut — perioade de declin sezonier sau perioade fără o promoție, dacă poziția are o sezonalitate slab exprimată
  • Interval normal — alte perioade
  • Mai departe, abaterea standard este calculată separat pentru fiecare dintre aceste perioade. Astfel, stocul de siguranță, de exemplu, pentru înghețată sau kvas iarna și vara va fi diferit. Stocul de siguranță pentru perioadele promoționale și cele nepromoționale va fi, de asemenea, diferit. Procentul stocului de siguranță față de prognoză va fi, de asemenea, diferit pentru diferite poziții, dar regula generală este următoarea:
  • Cu cât viteza de vânzare este mai mare, cu atât masa cererii pentru aceasta este mai mare, cu atât prognoza este mai precisă și, prin urmare, cu atât procentul stocului de siguranță este mai mic.
  • Cu cât poziția se vinde mai lent, cu atât stocul de siguranță al acesteia este mai mare ca procent, dar în același timp mai mic în bucăți. Pentru a înțelege acest lucru, imaginați-vă un caz simplu în care prognoza este egală cu vânzările medii. Dacă în medie, o poziție se vinde 0,5 unități pe săptămână (o dată la 2 săptămâni), atunci stocul de siguranță al acesteia va fi puțin mai mic de 0,5 în unități, dar în același timp va fi aproape 100% din prognoză.
Perspectivă

Poate stocul de asigurare să nu acopere 100% din vârfurile de vânzări? Ce să faceți în acest caz?

  • Este posibil. Cu toate acestea, aceasta poate fi o problemă numai pentru articolele de top, cu cele mai mari vânzări. Pentru astfel de poziții, recomandăm creșterea stocului de siguranță folosind coeficienți SS. În acest caz, stocul de siguranță va fi înmulțit cu acești coeficienți. Pentru pozițiile non-top, se recomandă lăsarea coeficientului SS la valoarea implicită. De obicei este egal cu unu; aceasta este o setare de sistem și poate fi modificată.
Perspectivă

Ce se întâmplă dacă stocul de siguranță este prea mare și ar putea duce la casări ale produselor perisabile?

  • Deoarece vânzările unor poziții specifice sunt adesea volatile, și cu cât rata de vânzare este mai mică, cu atât volatilitatea cererii este mai mare, de regulă, este important să găsiți echilibrul corect între disponibilitatea mărfurilor pentru a acoperi extremele și nivelul casărilor. Recomandarea generală este de a reduce coeficientul SS pentru astfel de poziții și de a-l seta la mai puțin de unu. Și pentru pozițiile de top, unde timpul de livrare nu depășește semnificativ perioada de vânzare a poziției, setați acest coeficient aproape de zero.
Perspectivă

Aceste rapoarte trebuie revizuite în mod regulat?

  • Aceasta nu trebuie făcută. Prin ajustarea coeficienților, acumulați experiență și nu trebuie să îi schimbați constant. Pentru mai multe informații privind aplicarea coeficienților SS, consultați secțiunea „Ajustări ale stocului de siguranță".
Perspectivă

În ce cazuri trebuie introdusă o prognoză master și cum funcționează?

  • Dacă modulul Promo nu este utilizat, se recomandă introducerea unei prognoze master pentru perioadele promoționale. Puteți utiliza, de asemenea, prognoza master pentru a ajusta prognoza pentru produsele noi, dacă nu ați setat un analog. Prognoza master este introdusă la un nivel general (SKU-toate magazinele) și distribuită proporțional față de prognoza de sistem la nivelul magazinelor specifice, ridicând sau coborând prognoza totală a tuturor magazinelor la nivelul prognozei master.
Perspectivă

Ce este regiunea 0?

  • Regiunea 0 prezintă datele de vânzări agregate pentru toate magazinele din rețea. Pentru regiunea 0, se construiește o prognoză separată, care poate diferi de suma prognozelor pentru toate magazinele. Nivelul „regiunea 0" este utilizat ca cel mai înalt nivel al ierarhiei geografice la construirea prognozelor de niveluri inferioare.
Perspectivă

Care este diferența dintre nivelurile „Suma magazinelor — SKU" și „Toate magazinele — SKU" în formularul „Prognoze — Vizualizare"?

  • Nivelul „Suma magazinelor — SKU" este o prognoză construită la nivelul fiecărui magazin și sumată. Nivelul „Toate magazinele — SKU" este o prognoză construită la nivelul regiunii 0, care reprezintă datele agregate pentru întreaga rețea.
Prezentare modul

De ce prognozele construite pentru fiecare magazin și sumate diferă de prognoza la nivelul regiunii 0?

  • Diferența constă în faptul că la construirea prognozei la nivelul magazinului, sistemul analizează dependențele vânzărilor față de factorii de influență la niveluri detaliate, ceea ce în anumite cazuri, când există suficiente date, poate da un rezultat mai precis, iar în unele cazuri dependențele pot să nu fie determinate.
Perspectivă

Care prognoză este mai precisă, cea la nivelul regional 0 sau prognoza totală pentru toate magazinele?

  • Pentru diferite poziții — în mod diferit; depinde dacă există suficient istoric de vânzări la niveluri detaliate pentru a realiza o prognoză. Cu un istoric insuficient, o prognoză la nivelul regiunii 0 poate fi mai precisă. Un alt avantaj al utilizării prognozei la nivelul regiunii 0 este că permite determinarea dependenței vânzărilor la nivelul întregii rețele față de factorii de influență (preț, sezonalitate etc.) și utilizarea lor la niveluri mai detaliate.
Perspectivă

Compania trebuie să organizeze un lucru sistematic cu funcționalitatea „Anomalii și Excluse"?

  • Nu este necesar. Funcționalitatea Anomalii și Excluse este utilizată în cazuri excepționale dacă în procesul de analiză a prognozei sunt identificate vânzări anomale. De asemenea, dacă sistemul clientului are vânzări dedicate prin rezervare, se recomandă descărcarea acestora pentru ca motorul să le ia în considerare ca anomalii. În unele cazuri, dacă modulul de promo nu este utilizat și există cerințe ca motorul să prezică vânzările obișnuite și sezoniere, acele săptămâni pentru care prognoza master cu tipul Promo este setată sunt trase automat în excepțiile prognozei.
Perspectivă

Pentru ce poziții merită să se utilizeze prognozele construite folosind o rețea neuronală?

  • Lista acestor articole este configurată în sistem. Înainte de a utiliza o rețea neuronală pentru prognoza unei poziții, trebuie să verificați prognoza, adică să o verificați vizual. Aceasta se poate face folosind profilul de prognoză „Brain".
Perspectivă

În magazinele noastre, volumele de vânzări se schimbă, de exemplu, în legătură cu deschiderea sau închiderea unui magazin concurent. Cât de repede va răspunde MySales la astfel de schimbări?

  • Cel mai probabil, reacția sistemului nu va fi instantanee. Aceasta se face pentru a atenua extremele locale ale vânzărilor. Dar după 1-3 săptămâni, sistemul va vedea aceste schimbări și va începe să le ia în considerare în prognoza viitoare. Aceasta poate fi verificată pe exemple reale, deja întâmplate, derulând prognoza cu 1-3 săptămâni în urmă. Puteți face acest lucru în formularul „Analiză" făcând clic pe link-ul „Setări" și alegând ultima săptămână de vânzări pe care sistemul o poate vedea la construirea prognozei. De asemenea, imediat după prima săptămână de vânzări crescute, sistemul va începe să ridice stocul de siguranță, făcând acest lucru cu grijă și fără a crea un stoc crescut acolo unde există doar o astfel de săptămână în istoric.
Perspectivă

Ce dacă, după analizarea prognozei, nu sunt de acord cu aceasta?

  • În acest caz, există mai multe opțiuni:
  • Verificați alte modele de prognoză pe care sistemul le-a construit și selectați cel mai potrivit. Puteți verifica modelele în formularul „Analiză" selectându-le din meniul „Componente — Analiză" și verificând vizual pe grafic. Se recomandă să începeți de la mai precise la mai puțin precise. Mai departe, modelul dorit poate fi fixat pentru motor făcând clic pe butonul „Modele" și selectând acolo, cu toate acestea, se recomandă să faceți acest lucru la niveluri specifice (SKU-regiune, SKU-magazin, grup-regiune, grup-magazin).
  • Corectați prognoza sistemului folosind funcționalitatea „Master" la nivelul SKU-toate magazinele
  • În cazuri excepționale, puteți descărca o prognoză detaliată la nivelul SKU-magazin
  • Puteți solicita, de asemenea, sprijin analitic de la MySales.
Perspectivă

Cum poate fi utilă prognoza automată MySales pentru comandarea articolelor din grupul fashion (haine, pantofi)?

Modulul Promo

  • Hainele și pantofii comandați conform unui program regulat pot fi comandați pe baza prognozei sistemului. Dacă achiziția de haine și pantofi se face pentru fiecare sezon, atunci organizarea acestui proces trebuie construită puțin diferit. Inițial, merită să utilizați prognoza pentru grupuri de modele (de exemplu, pantofi sport bărbați), pentru a determina cererea potențială pentru acestea. Apoi, trebuie să selectați în mod expert modelele pentru cererea potențială și, de asemenea, în mod expert, să realizați o descompunere a prognozei la nivelul grupurilor de modele până la modele specifice și apoi la grila de dimensiuni pentru a obține numere specifice de poziții pentru comandă.
Perspectivă

Ce este creșterea vânzărilor promoționale?

  • Creșterea vânzărilor promoționale este o creștere suplimentară a vânzărilor în perioada promoțională, care apare datorită comunicărilor, când mai mulți cumpărători au aflat că o anumită poziție are o ofertă promoțională pentru o perioadă limitată de timp.
Prezentare modul

De ce elasticitatea prețului este insuficientă pentru a prezice o promoție?

  • Există două motive. În primul rând, dacă reduceți pur și simplu prețul fără a comunica nimănui despre aceasta, nu va da un astfel de efect în creșterea vânzărilor precum reducerea temporară a prețului cu suportul comunicărilor suplimentare. În al doilea rând, adesea o promoție se desfășoară fără înlocuirea etichetelor de preț, când reducerea este disponibilă la casă, iar cumpărătorul află despre aceasta din materiale suplimentare: un pliant, un catalog electronic, un banner etc.
Perspectivă

Cum prezice sistemul efectul comunicării într-o promoție?

  • Creșterea vânzărilor datorită efectului de comunicare este cea mai dificilă componentă în prognoză. În primul rând, acest efect este foarte diferit pentru diferite poziții. În al doilea rând, pentru poziții specifice, există adesea lipsa istoricului de promo, deoarece în retail există o rotație semnificativă a sortimentului. Predicția creșterii promoționale în sistem poate fi împărțită în mai multe etape principale:
  • Analiza și alocarea promoțiilor istorice pentru toate SKU-urile
  • Antrenarea sistemului pentru potrivirea promoțiilor comparabile
  • Antrenarea rețelei neuronale pentru predicția creșterii promoționale, dacă nu a fost posibil să se găsească promoții comparabile
  • Selectarea promoțiilor comparabile pentru predicția creșterii pentru promoțiile viitoare la nivelul SKU — toate magazinele
  • Predicția coeficientului de creștere promoțională la nivelul SKU — toate magazinele folosind o rețea neuronală, dacă nu s-au putut găsi promoții comparabile
  • Adaptarea creșterii promoționale la nivelul magazinelor specifice, pe baza istoricului promoției pentru fiecare poziție la nivelul SKU-magazin
Perspectivă

Există sentimentul că oferim o reducere peste nivelul psihologic la care consumatorul este gata să cumpere. Cum să înțelegem acest lucru?

  • Pentru a înțelege acest lucru, ar trebui să simulați mai multe scenarii de promo, cu un nivel de reducere diferit și diverse comunicări. Pentru a simula un promo, puteți fie să creați un nou promo cu condițiile pe care doriți să le simulați, fie o nouă variantă a unui promo existent. Trebuie să luați în considerare că, la crearea unei noi variante într-o promoție existentă, o reducere determinată individual pentru articolele din promoție are prioritate față de o reducere determinată la nivelul întregii promoții; prin urmare, dacă în promoție sunt definite reduceri diferite pentru fiecare produs, pentru modelarea unui nou scenariu este mai bine să creați un promo separat fără a-l aproba.
Perspectivă

În formularul în care sunt afișate prognozele de promo, există o prognoză numită „Base" și „Promo". Ce înseamnă acestea și cum diferă?

  • Base — o prognoză de bază fără a lua în considerare efectul comunicărilor, dar luând în considerare elasticitatea prețului. Arată cât ați vinde dacă ați reduce pur și simplu prețul și l-ați susține cu comunicare de bază sub forma unui indiciu pe eticheta de preț. Promo — o prognoză promoțională care ia în considerare creșterea promoțională datorată tuturor comunicărilor suplimentare din promo, permițând mai multor clienți să afle despre o ofertă avantajoasă.
Perspectivă

Cum să verificați prognoza promoțională pentru un SKU pentru a vă asigura că prognoza este corectă?

  • În primul rând, trebuie să verificați promoțiile comparabile pe care sistemul le-a identificat. Pentru aceasta, apăsați butonul „C" de lângă SKU pentru a vedea SKU-urile promoționale comparabile, vânzările pe acestea, precum și ratele lor de creștere. Prognoza poate diferi de vânzările promoțiilor comparabile, deoarece condițiile se schimbă: preț, reducere, sezon, canibalizare. Pentru a analiza factorii care afectează prognoza mai detaliat, trebuie să faceți dublu-clic pe un SKU dintr-un promo pentru a accesa formularul „Analiză" și a vedea mai detaliat toate componentele prognozei.
Perspectivă

În formularul în care sunt afișate promoțiile comparabile, există câmpurile: „Before,%" și „After,%". Ce înseamnă acestea și cum diferă?

  • „Before, %" este coeficientul de creștere promoțională față de prognoză, care nu ia în considerare elasticitatea prețului. „After, %" este coeficientul de creștere promoțională față de prognoză, luând în considerare elasticitatea prețului. De obicei, „After,%" este mai mic decât „Before,%". Sistemul utilizează acești coeficienți de bază din promoțiile comparabile, aplicându-i pentru promoțiile prognozate la nivelul SKU — toate magazinele și adaptându-i la nivelul fiecărui magazin.
Perspectivă

Ce se întâmplă dacă sistemul nu a putut găsi o promoție comparabilă?

  • În acest caz, coeficientul de creștere promoțională este prezis de rețeaua neuronală. Rețeaua neuronală este antrenată pe toate pozițiile promoționale din istoric, determinând dependența creșterii față de fiecare factor individual din promo, precum și față de sinergia lor, și pentru fiecare grup de produse separat, dacă există suficiente date pentru a lua în considerare caracteristicile individuale ale creșterii articolelor din fiecare grup.
Prezentare modul

Cum să înțelegem de ce rețeaua neuronală a prezis o anumită creștere?

  • Sistemul are o vizualizare a rezultatelor de antrenare ale rețelei neuronale, ceva asemănător unei tomografii. O puteți vedea în meniul „Mai mult — Promo — Corelația rețelei neuronale". Acolo, veți vedea vertical factorii pe care NN îi ia în considerare la prezicerea creșterii promoționale și veți vedea, de asemenea, corelația ca procent a modificării valorilor factorilor cu modificarea valorilor coeficientului de creștere promoțională prezis de NN față de prognoza care ia în considerare sau nu elasticitatea prețului.
Prezentare modul

Cum să organizați procesul de verificare a prognozelor promoționale și de ce este necesar?

  • Vânzările promoționale reprezintă domeniul cel mai dificil în prognoză, deoarece sunt influențate de mulți factori, unii dintre care nu sunt cunoscuți de sistem. De exemplu, în cazul prezenței sau absenței unui răspuns din partea concurenților, promoțiile pentru produse de top, care sunt generatori de trafic, pot da creșteri diferite (în general sau în condiții de piață diferite). Prin urmare, este important să verificați prognozele de promo. Folosind MySales, prognoza promoțiilor este de obicei realizată de o persoană sau un grup separat care creează promoții în sistem, construiește o prognoză automată de promo MySales și o verifică comparând-o cu promoțiile comparabile. Efectuând, de asemenea, o analiză mai detaliată folosind formularul „Analiză". După o astfel de verificare a prognozelor promoționale, se recomandă să le exportați în Excel pentru a le trimite managerilor de categorie pentru verificarea condițiilor de piață. Dacă există obiecții justificate din partea managerilor de categorie, se recomandă crearea unei prognoze master în sistem.
Perspectivă

Cum să luați în considerare vânzările promoționale din primele zile ale unei campanii promoționale pentru a influența comenzile în timpul campaniei promoționale?

  • Monitorizarea primelor zile de vânzări promoționale este foarte importantă pentru promoțiile valabile pe o perioadă mai lungă decât ciclul de livrare, astfel încât în timpul promoției să puteți răspunde la vânzări și să comandați mai multe sau mai puține mărfuri în livrarea cea mai apropiată. Cu toate acestea, dacă vă uitați la nivelul pozițiilor specifice din magazine specifice, pot exista extreme locale sau evenimente locale care este puțin probabil să se repete în zilele următoare, dacă nu este vorba de poziții de top. Prin urmare, în primele zile ale promoției, merită să analizați vânzările la niveluri mai integrate (SKU-toate magazinele) și să ajustați prognoza cu un Master pentru a reflecta dinamica promoției pentru comenzile din timpul implementării sale.
Perspectivă

Există poziții care cresc semnificativ în primele zile ale promoției, după care se observă efectul de saturație și vânzările zilelor următoare scad. Cum să lucrați cu aceasta în sistem?

  • Dacă promoția durează mai multe săptămâni și o creștere semnificativă a vânzărilor este observată numai în prima săptămână, se recomandă utilizarea fie a funcționalității „Încărcare suplimentară", fie a funcționalității de comandă automată pentru a efectua o comandă crescută pentru prima săptămână a promoției.
Perspectivă

Cum să indicați procentul de reduceri pentru promoțiile de tip MMK?

  • Reducerea pentru astfel de promoții ar trebui indicată ca procentul mediu de beneficii pentru cumpărător, care este prevăzut pentru o anumită poziție. Este necesar pentru ca elasticitatea prețului să funcționeze corect în prezicerea promoțiilor.
  • Dacă, de exemplu, o mecanică de promo are 1 + 1 = 3, atunci reducerea ar trebui indicată ca 33% (1 din 3 unități este gratuită)
  • Pentru mecanica „cumpărați 1 și obțineți o reducere la al doilea produs", reducerea trebuie indicată ca medie pentru ambele produse. De exemplu, dacă se propune să cumpărați un produs pentru 100 și să obțineți o reducere de 50% la un produs de 60, atunci beneficiul total pentru cumpărător va fi de 30 din 160, adică 30/160 * 100% = 19%
  • Pentru mecanicile progresive, când cu cât mai multe unități cumpărați, cu atât mai mare este reducerea, este mai bine să indicați procentul mediu de reducere analizând istoricul unor astfel de promoții. În general, acest procent ar trebui să fie mai apropiat de cea mai mică reducere oferită în cadrul promoției.
Date și integrări

Ce dacă pentru cumpărător nu este prevăzută o reducere la produs, ci în schimb sunt acordate bonusuri?

În acest caz, reducerea este, de asemenea, mai bine indicată prin analizarea istoricului, dar în general, ar trebui să fie între 1% și procentul calculat ca echivalentul în numerar al bonusurilor împărțit la prețul mărfurilor pentru care sunt acordate.
Perspectivă

Cum să măsurați care va fi efectul introducerii unui modul promoțional pentru rețeaua noastră?

  • Există un indicator al acurateței prognozei promoțiilor, care este măsurat ca procentul pozițiilor promoționale care se încadrează în intervalul de eroare admisibil. Acest indicator permite găsirea celui mai bun echilibru între nivelul de disponibilitate în cadrul promoției și stocurile la ieșirea din promoție. Pentru a evalua obiectiv acest indicator, este important să comparați nu doar prognoza cu vânzările, ci și prognoza calculată de sistem cu prognoza pregătită manual de manageri. Dacă sistemul prezice mai bine pentru majoritatea pozițiilor decât managerii înșiși, atunci va exista un efect fie în creșterea disponibilității mărfurilor în perioadele promoționale, fie în optimizarea stocurilor la ieșirea din promoție. Este de remarcat că implementarea procesului de verificare a prognozelor de sistem permite obținerea sinergiei din utilizarea algoritmilor de prognoză promoțională și a expertizei managerilor.
Perspectivă

Pentru ce perioadă trebuie să pregătiți și să încărcați un istoric de promo pentru a antrena sistemul să prognozeze un promo?

  • O prognoză de înaltă calitate a unui promo necesită cel puțin un an în istoricul de promo, dar în unele cazuri pot fi necesari doi sau mai mulți ani. Cu cât istoricul de promo este mai mare, cu atât poate fi obținută o prognoză de promo de calitate mai înaltă.
Perspectivă

Ce dacă obțin un nou tip de promo pentru prima dată și nu există un istoric pentru acesta? Cum va construi sistemul o prognoză?

  • Cel mai probabil, în acest caz, sistemul va prognoza acest tip de promo pe baza mediei prognozei pentru alte tipuri de promo. Sistemul va lua, de asemenea, în considerare caracteristicile produselor și modul în care se comportă în promo, adaptând creșterea promoțională la nivelul magazinului pe baza sensibilității individuale. Cu toate acestea, pe măsură ce se acumulează istoricul, sistemul de promo va începe deja să îl ia în considerare.
Perspectivă

Cum împarte MySales elasticitatea prețului și creșterea promoțională în prognoză?

  • Elasticitatea prețului și creșterea promoțională sunt două componente separate, dar interconectate, în prognoză. Separate deoarece, în primul rând, elasticitatea prețului este considerată în prognoza de bază pentru acele poziții unde există suficient istoric. Apoi, un coeficient promoțional este adăugat la prognoza de bază, care este adaptat la nivelul magazinului. Cu toate acestea, coeficientul de creștere promoțională poate fi adăugat la prognoza în care nu există elasticitate de preț pentru acele poziții unde istoricul nu este suficient pentru a o calcula. Prin urmare, sistemul utilizează doi coeficienți separați de creștere promoțională, care sunt adăugați la prognoza inclusiv elasticitatea prețului (de regulă, acest coeficient este mai mic) și fără (de regulă, acest coeficient este mai mare). După calcularea creșterii promoționale în bucăți, motorul reechilibrează aceste 2 componente împreună cu celelalte componente ale prognozei astfel încât să descrie cel mai bine vânzările trecute.