Планируете автоматизировать прогнозирование продаж для торговой сети? Используйте эти вопросы при изучении предложений поставщиков.
-
Позволяет ли система строить промо-прогнозы и моделировать различные сценарии? Учитывается ли взаимосвязь между товаром, ценой, сезонностью и акционными факторами?
-
Учитывает ли система эффекты сезонности и погоды для каждой комбинации магазина и SKU индивидуально?
-
Учитывает ли система влияние изменений цен на прогноз? Контекст: Особенно важно для свежей продукции, чтобы списания не увеличивались после повышения цен.
-
Умеет ли система учитывать каннибализацию в прогнозе? Контекст: Возьмём пример с яйцами: появление нового топового SKU в группе приводит к существенному снижению продаж других позиций.
-
Предусмотрен ли ежедневный пересчёт прогноза с учётом последних данных о продажах, изменениях цен, сезонности и погоде? Выполняется ли он раздельно для акционных и обычных продаж?
-
По какому подходу рассчитывается прогноз — «сверху вниз» (top-down) или «снизу вверх» (bottom-up)? Контекст: Подход top-down означает декомпозицию глобального прогноза до уровня магазина. Bottom-up — отдельная модель для каждой комбинации магазина и SKU. Подход bottom-up лучше улавливает специфику конкретного магазина: погоду, расположение в городе, местную покупательную способность и другие факторы.
-
Позволяет ли модуль промо-прогноза учитывать такие факторы, как маркетинговые активности? Насколько он настраиваем?
-
Предоставляет ли система информацию о том, почему для конкретной модели были выбраны те или иные предикторы?
-
Строит ли система отдельную ML-модель для каждой комбинации магазина и SKU? Поддерживается ли ежедневный или более частый пересчёт?
-
Сколько конкурирующих моделей строит система перед выбором лучшей?
-
Позволяет ли система создавать пользовательские отчёты?
-
Включается ли промо-прогноз автоматически в общий прогноз?
-
Возможно ли исключать периоды аномального спроса для целей будущих прогнозов? Можно ли делать это массово или автоматически? Контекст: Карантин из-за COVID-19, война на Украине приводили к повышенным закупкам в ряде категорий.
-
Позволяет ли система использовать цены конкурентов в качестве одного из предикторов?
-
Позволяет ли система настраивать, на какой горизонт в будущем и в прошлом строится прогноз?
-
В случае распродажи (снижения цены, например, в связи с истекающим сроком годности) способна ли система классифицировать эту запись как акцию, чтобы повышенный объём продаж не приводил к непропорциональному росту прогноза на последующие периоды?
-
Позволяет ли система использовать цены конкурентов в качестве фактора при прогнозировании продаж?